Как выстроить окупаемую систему приносящую клиентов из Яндекс.Директ от 180 руб, с прозрачной аналитикой и оплатой маркетологу за результат
в течение 2 лет, упакованная для вас за 48 часов в окупаемый трафик
Эта статья будет полезна если вы
- Пытались самостоятельно запускать Яндекс.Директ, возможно проходили обучение но так и не получилось наладить стабильный целевой трафик
- Поработали с разными подрядчиками, но не получили желаемого результата
- Запускаете стартап и хотите выстроить рабочую воронку продаж с помощью контекстной рекламы
ЛИБО 1) Фикс + 10% с продаж при выручке до 150 000р
ЛИБО 2) Свыше 150 000р без фиксы, но 10%-30% от прибыли по продажам от рекламы. (доход минус себестоимость)
Это данные за май 2024 года.
А ниже вот, например, уже обратная связь от клиента, который занимается кухнями (слушать со звуком)
Но для работы с платным трафиком важно, чтобы выполнялось одно условие:
Снимает с себя головную боль из-за рекламы. Нет необходимости в постоянном контроле. Сверяет общие показатели за неделю / месяц.
Обходит конкурентов, дотягиваясь до аудитории, недоступной при "сарафане". Платный трафик в несколько касаний позволяет повысить узнаваемость, увеличить доверие.
С этим методом собирать большое количество целевых заявок и обеспечить работой себя и своих сотрудников, увеличивая кол-во продаж, как на примерах в скринах ниже:
Если вы доверились специалисту / агентству, но они не оправдали ожиданий - это тоже часто бывает, к сожалению. Причины разные, результат один: слитые деньги и недоверие ко всем директологам, маркетологам и прочим -ологам.
К тому же, алгоритмы Яндекса и инструменты меняются постоянно. То, что работало в прошлом году, может уже не работать или приносить меньший результат. Больше шансов на успех у того, кто работает с инструментом постоянно и не понаслышке знает, что работает сегодня.
Хуже, когда вы и ваш специалист не считаете конкретные показатели эффективности. Многим предпринимателям кажется, что достаточно просто запустить рекламу и за 1-2 недели, месяц и так проверить канал продаж, а настроить способен любой студент. К сожалению так это не работает. Результат занимает время. Однако чтобы минимизировать возможные финансовые и временные потери, и получить максимальный результат, требуется проводить детальный аудит бизнеса, рекламы, целевой аудитории и конкурентов:
Классический пример ошибки "я не считал(а)". Когда нет данных по стоимости каждого этапа воронки, вы будете работать вслепую. Риски высокие, сроки горят, и в таких условиях запускать рекламу - играть в русскую рулетку.
Сейчас конкуренция активно растет. Появляются новые предприниматели и тот, кто сможет выстроить предсказуемую генерацию заявок, не только решит вопрос выживаемости своего бизнеса, но и сможет приумножить свой успех в будущем.
И пока что многие привыкли получать клиентов по сарафану. В этом сейчас ваше преимущество, в онлайне конкуренция не такая высокая в России пока, но будет гораздо выше. Поэтому адекватный сайт + рекламный трафик сможет закрыть большинство ваших проблем в получении заявок.
Постепенно осознал что сделать рекламу это полдела, важно вести клиента дальше по цепочке продаж, а также тестировать другие инструменты продаж. Так я изучил сайтостроение, SEO продвижение, Авито, работу с чат ботами, CRM системы. Однако моим локомотивом продаж остается цепочка Сайт+ЯндексДирект.
В Яндекс Директе сегодня можно настраивать рекламу:
- по интересам пользователей (путешествия, отдых, активный образ жизни и т.д.)
- полностью полагаясь на алгоритмы Яндекса - автотаргетинг
- на аудиторию, похожую на ваших состоявшихся клиентов
- на тех, кто посещает сайты конкурентов
- пробуя разные регионы и страны (хоть на весь мир)
- и еще миллион разных комбинаций.
При таком подходе можно увидеть всю картину и понять, откуда реально получать больше заявок.
Окей, но ведь заявки будут нецелевыми? С твоих широких таргетингов. Для этого мы работаем не только в Яндекс Директе, но и с сайтом. Страница должна проинформировать, вызвать доверие и желание оставить заявку. К тому моменту, как человек оставляет контакты, он уже знает условия и стоимость тура. Дальше все зависит от способностей того, кто будет обрабатывать заявки.
А если реклама не окупится? Я не хочу скрывать: за месяц скорее всего и не окупится. Есть ниши где сделки долгие, есть где быстрые, бюджеты на рекламу разные а система обучается минимум 14-28 дней. К сожалению, придется принять факт, что быстрых результатов здесь быть не может, особенно если запускать без предварительной аналитики и понимания основных бизнес показателей. Поэтому, повторюсь: ваша сила - в учете бизнес-показателей и в длительном планировании.
Иными словами, вы забудете про запуск рекламы
как лотерею. Вы сможете предсказуемо
конвертировать ваши деньги в живые заявки
по выгодной стоимости
Выиграет тот, кто начнет действовать.
Нажимая кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
